Путь "тренера по выживанию": Как производители одежды могут противостоять тенденциям в условиях кризиса

Аннотация

В деловой среде кризисы часто становятся критерием выживания предприятий. На примере швейной промышленности в данной статье рассматривается, как предприятия могут достичь роста в условиях противодействия трендам с помощью трех стратегий: "быть гибким, адаптироваться к изменениям и преодолевать трудности" в условиях кризиса. На примере компании FUSH˚ в статье анализируется, как она скорректировала свою производственную стратегию, адаптировалась к изменениям рыночного спроса и в конечном итоге преодолела трудности во время пандемии COVID-19. С помощью 10 основных аргументов и доказательств в статье раскрываются ключевые факторы успеха предприятий в кризисных ситуациях, включая гибкое производство, лояльность клиентов, устойчивую трансформацию и т. д., что дает практикам отрасли возможность перенять опыт.

1. Быть гибким: Гибкое производство для удовлетворения внезапных потребностей

Аргумент: Производители одежды с гибкими производственными возможностями могут быстрее реагировать на изменения рынка. Аргумент: Компания FUSH˚ быстро перестроила свою производственную линию во время пандемии, переключившись с производства одежды для мероприятий на производство масок и используя имеющееся вязальное оборудование, чтобы быстро адаптироваться к новым требованиям и обеспечить непрерывность бизнеса.

2. Адаптация к изменениям: преимущество малых предприятий в маневренности

Аргумент: Малые и средние швейные предприятия могут быстрее перестраивать свои производственные процессы благодаря своей простой структуре. Аргумент: В команде FUSH˚ всего 171 человек, но она может быстро перестроиться с производства спортивной одежды на производство масок и уличной одежды, что доказывает гибкость малых предприятий в условиях кризиса.

3. Преодоление трудностей: ключевая роль лояльности клиентов

Аргумент: Долгосрочные кооперативные клиенты могут обеспечить стабильные заказы во время кризиса. Аргумент: Два основных клиента FUSH˚ не отменили свои предэпидемические заказы и добавили требования по маскам, чтобы помочь компании пережить самый сложный период.

4. Быстрая трансформация: от марафонских футболок до масок для профилактики эпидемий

Аргумент: Когда спрос на рынке внезапно меняется, компаниям необходимо быстро корректировать свои продуктовые линейки. Аргумент: После отмены мероприятия компания FUSH˚ быстро освоила новые процессы (например, производство нетканых масок с серебряным напылением) и добилась трансформации бизнеса всего за несколько недель.

5. Технологический прогресс: применение новых материалов расширяет границы бизнеса

Аргумент: Овладение различными технологиями производства тканей может повысить конкурентоспособность компании. Аргумент: FUSH˚ впервые попробовал антибактериальные ткани с серебряным напылением, которые не только удовлетворили потребности масок, но и заложили основу для развития будущей функциональной одежды.

6. Стратегия заказов: Небольшие заказы адаптируются к развивающимся рынкам

Аргумент: Прием небольших заказов может привлечь начинающие бренды и расширить клиентскую базу. Аргумент: FUSH˚ принимает большое количество мелких заказов в тренде уличной одежды и налаживает долгосрочное сотрудничество с развивающимися брендами.

7. Устойчивое производство: Основная конкурентоспособность будущей промышленности

Аргумент: Экологически чистые ткани и "зеленое" производство станут промышленными стандартами. Аргумент: Компания FUSH˚ заметила растущий спрос на экологичное производство со стороны брендов и заранее разработала экологически безопасные процессы для повышения привлекательности на рынке.

8. Модель CMT: коммерческая ценность индивидуального производства

Аргумент: Предоставление услуг CMT (кройка, шитье, глажка) может повысить приверженность клиентов. Аргумент: FUSH˚ удовлетворяет индивидуальные потребности клиентов с помощью модели CMT и становится долгосрочным партнером, которому крупные бренды не хотят изменять.

9. Обучение сотрудников: Диверсификация навыков обеспечивает гибкость производства

Аргумент: Команда из нескольких квалифицированных сотрудников может быстрее адаптироваться к изменениям в производстве. Аргумент: Сотрудники FUSH˚ освоили технологию производства масок за короткий срок, что говорит о высокой адаптивности команды.

10. Стратегия минимального количества заказов: баланс между затратами и потребностями клиентов

Аргумент: Разумная политика минимального количества заказов может оптимизировать эффективность производства. Аргумент: FUSH˚ устанавливает минимальный объем заказа в 500 штук, что не только обеспечивает контролируемость производственных затрат, но и отвечает потребностям малых и средних брендов.

ВОПРОСЫ И ОТВЕТЫ

Резюме

Пример FUSH˚ доказывает, что правила выживания швейной промышленности в условиях кризиса можно свести к трем пунктам: Гибкая настройка производства, глубокая привязка к клиентам и перспективное планирование тенденций. Если компании смогут быть похожими на "тренеров по выживанию", находить новые возможности в импровизации, оптимизировать процессы при адаптации к изменениям и опираться на основные преимущества при преодолении трудностей, они смогут добиться роста в неблагоприятных условиях. В будущем устойчивое производство, индивидуальные услуги и модели быстрого реагирования на небольшие заказы станут ключевыми тенденциями в отрасли, а опыт FUSH˚ послужит ценным ориентиром для коллег.

Призыв к действию: Если вы ищете надежного производителя одежды, способного адаптироваться к изменениям, FUSH˚ станет вашим идеальным партнером. Свяжитесь с нами, чтобы сделать ваш бренд более устойчивым в конкурентной борьбе!