O Caminho do "Treinador de Sobrevivência": Como os fabricantes de vestuário podem ir contra a tendência numa crise

Resumo

Num ambiente empresarial, as crises tornam-se frequentemente uma pedra de toque para a sobrevivência das empresas. Tomando como exemplo a indústria de fabrico de vestuário, este artigo explora a forma como as empresas podem alcançar um crescimento contra-tendência através das três estratégias de "flexibilidade, adaptação às mudanças e superação de dificuldades" na adversidade. Combinado com o caso real da FUSH˚, este artigo analisa a forma como esta ajustou a sua estratégia de produção, se adaptou às mudanças na procura do mercado e, finalmente, ultrapassou as dificuldades durante a pandemia da COVID-19. Através de 10 argumentos e provas fundamentais, este artigo revela os principais factores de sucesso das empresas em situação de crise, incluindo a produção flexível, a fidelização dos clientes, a transformação sustentável, etc., proporcionando aos profissionais do sector uma experiência com a qual podem aprender.

1. Ser flexível: Produção flexível para fazer face a exigências súbitas

Argumento: Os fabricantes de vestuário com capacidades de produção flexíveis podem responder mais rapidamente às mudanças do mercado. Argumento: A FUSH˚ ajustou rapidamente a sua linha de produção durante a pandemia, passando da produção de vestuário para eventos para a produção de máscaras e utilizando o equipamento de tricotagem existente para se adaptar rapidamente a novas exigências, de modo a garantir a continuidade do negócio.

2. Adaptação às mudanças: a vantagem da agilidade das pequenas empresas

Argumento: As pequenas e médias empresas de vestuário podem ajustar os seus processos de produção mais rapidamente devido à sua estrutura simples. Argumento: A equipa da FUSH˚ tem apenas 171 pessoas, mas consegue passar rapidamente da produção de vestuário desportivo para a produção de máscaras e streetwear, o que prova a flexibilidade das pequenas empresas em situações de crise.

3. Ultrapassar as dificuldades: o papel fundamental da fidelização dos clientes

Argumento: Os clientes cooperativos de longo prazo podem fornecer encomendas estáveis durante a crise. Argumento: Os dois principais clientes da FUSH˚ não cancelaram as suas encomendas anteriores à epidemia e acrescentaram pedidos de máscaras para ajudar a empresa a atravessar o período mais difícil.

4. Transformação rápida: das t-shirts da maratona às máscaras de prevenção de epidemias

Argumento: Quando a procura do mercado muda subitamente, as empresas precisam de ajustar rapidamente as suas linhas de produtos. Argumento: Após o cancelamento do evento, a FUSH˚ aprendeu rapidamente novos processos (como a produção de máscaras não tecidas prateadas) e conseguiu uma transformação empresarial em apenas algumas semanas.

5. Atualização tecnológica: A aplicação de novos materiais alarga as fronteiras da empresa

Argumento: O domínio de uma variedade de tecnologias de fabrico pode aumentar a competitividade das empresas. Argumento: A FUSH˚ experimentou pela primeira vez tecidos antibacterianos prateados, que não só satisfizeram as necessidades das máscaras, como também lançaram as bases para o desenvolvimento de futuro vestuário funcional.

6. Estratégia de encomendas: As encomendas de pequenas dimensões adaptam-se aos mercados emergentes

Argumento: A aceitação de pequenas encomendas pode atrair marcas em fase de arranque e alargar a base de clientes. Argumento: A FUSH˚ aceita um grande número de pequenas encomendas no âmbito da tendência do streetwear e estabelece uma cooperação a longo prazo com marcas emergentes.

7. Produção sustentável: A competitividade central da indústria do futuro

Argumento: Os tecidos amigos do ambiente e o fabrico ecológico tornar-se-ão normas na indústria. Argumento: A FUSH˚ observou a procura crescente de produção sustentável por parte das marcas e definiu antecipadamente processos amigos do ambiente para aumentar a atração do mercado.

8. Modelo CMT: o valor comercial da produção personalizada

Argumento: A prestação de serviços CMT (corte, costura, engomadoria) pode melhorar a fidelização dos clientes. Argumento: A FUSH˚ satisfaz as necessidades personalizadas dos clientes através do modelo CMT e torna-se um parceiro a longo prazo que as grandes marcas têm relutância em mudar.

9. Formação dos trabalhadores: A diversificação das competências assegura a flexibilidade da produção

Argumento: Uma equipa de trabalhadores polivalentes pode adaptar-se mais rapidamente às mudanças na produção. Argumento: Os trabalhadores da FUSH˚ dominaram a tecnologia de produção de máscaras num curto período de tempo, o que reflecte a elevada capacidade de adaptação da equipa.

10. Estratégia de quantidade mínima de encomenda: equilíbrio entre custos e necessidades dos clientes

Argumento: Uma política razoável de quantidade mínima de encomenda pode otimizar a eficiência da produção. Argumento: A FUSH˚ estabelece uma quantidade mínima de encomenda de 500 unidades, o que não só assegura o controlo dos custos de produção, como também satisfaz as necessidades das marcas de pequena e média dimensão.

FAQS

Resumo

O caso da FUSH˚ prova que as regras de sobrevivência da indústria de fabrico de vestuário numa crise podem ser resumidas em três pontos: Ajustamento flexível da produção, ligação profunda com os clientes e disposição das tendências virada para o futuro. Se as empresas forem como "treinadores de sobrevivência", encontrarem novas oportunidades na improvisação, optimizarem os processos de adaptação às mudanças e se apoiarem nas principais vantagens para ultrapassar as dificuldades, podem alcançar o crescimento na adversidade. No futuro, a produção sustentável, os serviços personalizados e os modelos de resposta rápida a pequenas encomendas tornar-se-ão as principais tendências do sector, e a experiência da FUSH˚ constitui uma referência valiosa para os seus pares.

Apelo à ação: Se procura um fabricante de vestuário fiável e capaz de se adaptar às mudanças, a FUSH˚ será o seu parceiro ideal. Contacte-nos para tornar a sua marca mais resiliente na concorrência!